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近期的股市，跌宕起伏，猶如電影一般的悲歡離合，給國(guó)人上了一堂資本市場(chǎng)的入門課，實(shí)際上，反應(yīng)到市場(chǎng)，在風(fēng)波過(guò)后是迎來(lái)了更加理性的投資，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其一二線市場(chǎng)，全面復(fù)蘇，一方面由于資產(chǎn)的保值增值比看不見(jiàn)的股票更加靠譜，另外一方面，房地產(chǎn)在當(dāng)今國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)地位，不可動(dòng)搖。

 

     對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)本身，巨大的資金流是其投資安全的最大保證，反映到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的微觀角度，一直都離不開(kāi)資產(chǎn)到資本的不斷轉(zhuǎn)化，比如：開(kāi)發(fā)的土地抵押、在建工程抵押、房地產(chǎn)預(yù)售制度、個(gè)人住房抵押貸款等，都或多或少體現(xiàn)了資本的影子。可以說(shuō)，資本本身就是房地產(chǎn)的特點(diǎn)之一，所以當(dāng)下房地產(chǎn)具備商品和資本的雙重屬性，但是一直卻有著自己的護(hù)城河，從98年中國(guó)結(jié)束福利分房制度之后，變化并不算太大，直到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入之后。

房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)：市場(chǎng)教育與改變

 對(duì)于開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷部門而言，過(guò)去與當(dāng)下永恒不變的話題就是：項(xiàng)目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互聯(lián)網(wǎng)首先帶給開(kāi)發(fā)商的，則是對(duì)于市場(chǎng)的教育與改變。

  從最初對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的不屑，到隨著上網(wǎng)主流人群變?yōu)橹髁饔脩舻挠脩艚Y(jié)構(gòu)的徹底改變，在市場(chǎng)的幫助下，開(kāi)發(fā)商首先學(xué)會(huì)了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行媒體化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的

      近年來(lái)，開(kāi)發(fā)商自身的營(yíng)銷手法，也發(fā)生了很大的變化，從最初的投廣告、等電話、做活動(dòng)、蓄客、開(kāi)盤轉(zhuǎn)化的坐銷模式，開(kāi)始變化為更加具體的多渠道的拓客模式，隨著垂直網(wǎng)站的去媒體化，更多的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始采用了行銷，更有甚者采用自我組建類似“阿米巴”的營(yíng)銷小組，在少量的幾乎不投廣告費(fèi)用的前提下，完成了項(xiàng)目的銷售任務(wù)。

  房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)利用進(jìn)程，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的媒體化營(yíng)銷，到當(dāng)下的開(kāi)發(fā)商自媒體、全民經(jīng)紀(jì)人社群銷售、自主電商的銷售模式。互聯(lián)網(wǎng)金融徹底打破營(yíng)銷方式盡管是個(gè)別項(xiàng)目的試水，但是我們能看到一定的趨勢(shì)：對(duì)于營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)商一直都是營(yíng)銷界的先鋒敢死隊(duì)，只要能帶來(lái)銷售，都愿意去大力嘗試，并且開(kāi)拓屬于自己的路，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站而言，開(kāi)發(fā)更多新的產(chǎn)品符合行業(yè)的需求，也是必經(jīng)之路，就跟最早的房產(chǎn)電商為了賣廣告，而利用吸引眼球的事件營(yíng)銷、廣告投放的1.0模式，到現(xiàn)在主流的開(kāi)發(fā)商自主選擇力度更大的3.0房產(chǎn)交易平臺(tái)、打通買賣雙方的O2O交易模式。至于現(xiàn)在房產(chǎn)電商的4.0模式剛剛開(kāi)啟，更加強(qiáng)調(diào)平臺(tái)與用戶之間的1對(duì)1深度增值服務(wù)，比如樂(lè)居與嘀嘀專車的免費(fèi)看房服務(wù)，用更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)方式轉(zhuǎn)化，去提高效果。

  盡管如此，我們還是顯而易見(jiàn)能看到房產(chǎn)電商中很多偏弱的地方，尤其是數(shù)據(jù)效果的不穩(wěn)定和灰色地帶，且規(guī)模受到牽制，收益不夠穩(wěn)定。有業(yè)內(nèi)人士指出：由于電商平臺(tái)眾多，很多項(xiàng)目，電商平臺(tái)用價(jià)格戰(zhàn)自斷一臂，只是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)規(guī)模，真正賺錢的項(xiàng)目并不多，顯然，這不是平臺(tái)所想要的。

       房地產(chǎn)首先是一個(gè)大宗交易，一套房動(dòng)輒百萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)，房產(chǎn)電商的初始，便是盯上了這塊肥肉，因?yàn)榉嗜膺^(guò)手，至少捋點(diǎn)油下來(lái)不是問(wèn)題，隨著P2P金融平臺(tái)的遍地開(kāi)花，與被飽受詬病的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的出現(xiàn)，完全打破了市場(chǎng)的平靜和邊界。

  傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)金融產(chǎn)品，更加傳統(tǒng)，很像傳統(tǒng)銀行兜售的各類理財(cái)產(chǎn)品，唯一新鮮的就是披上了互聯(lián)網(wǎng)外衣，但是你依舊能看到各路菜場(chǎng)小區(qū)路口，一遍發(fā)傳單一遍兜售著“互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)”的所謂互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，每到年關(guān)，時(shí)刻面臨飛灰湮滅的考驗(yàn)。
       而房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，不僅僅實(shí)現(xiàn)了理財(cái)?shù)耐顿Y回報(bào)，由于多數(shù)有抵押，所以很穩(wěn)定，投資穩(wěn)健，更可以變成開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷和融資的工具。

 

  房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融幫助產(chǎn)業(yè)裂變

 當(dāng)下，三路大軍開(kāi)始集結(jié)，打算一戰(zhàn)高下

 專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)隊(duì)：

  以易居旗下的房金所為首，伴隨著搜房天下貸、365地產(chǎn)家居網(wǎng)的安家貸等等。這類平臺(tái)通常有著比較資深的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)在資本市場(chǎng)獲得較大收益，互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)是更加有力的新業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域。

傳統(tǒng)行業(yè)隊(duì)：

 

  以開(kāi)發(fā)商為首，比如萬(wàn)科、保利等傳統(tǒng)企業(yè)，不甘寂寞，拉上銀行，開(kāi)發(fā)自己的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，肥水不流外人田。這類模式，往往以傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)為主，但是更主要的目的是獲得在自身公司的營(yíng)銷領(lǐng)域輔助，利用互聯(lián)網(wǎng)金融幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目售賣。當(dāng)然也有另類，當(dāng)代MOMA則低調(diào)的打造了無(wú)憂我房，并且獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注，以平臺(tái)化的玩法完全脫離本身原有業(yè)務(wù)，值得關(guān)注。

 

跨界玩耍隊(duì)：

 

  平安好房打著不懂地產(chǎn)的旗號(hào)，開(kāi)展了與地產(chǎn)公司的大規(guī)模合作，最近南方則出現(xiàn)了一個(gè)利用租房收益、投資標(biāo)的物快速變現(xiàn)的房籌網(wǎng)模式，而易居布局的鉅派投資剛剛在紐交所敲完鐘，與房金所不同的是團(tuán)隊(duì)完全是金融投資與開(kāi)發(fā)商的全明星陣容。

   從產(chǎn)品上來(lái)看，也有所不同，傳統(tǒng)的垂直網(wǎng)站，以及類似安家貸、天下貸、無(wú)憂我房的模式是專注于單個(gè)項(xiàng)目，乃至于單個(gè)房產(chǎn)標(biāo)的來(lái)進(jìn)行的小規(guī)模房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，比如首付貸、房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌等，以及延伸行業(yè)的裝修貸、車位貸等。

  而鉅派投資則注重于大規(guī)模開(kāi)發(fā)資金的募集，幫助開(kāi)發(fā)商解決資金問(wèn)題，解決從拿地到銷售的全流程的資金解決方案，易居則利用樂(lè)居和鉅派投資，構(gòu)建了一個(gè)比較完整的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融鏈條。

   而位于南方的房籌網(wǎng)則是不走尋常路，專注于對(duì)于整體打包的資產(chǎn)收購(gòu)，比如整體收購(gòu)一個(gè)項(xiàng)目，一定階段的持有，投資的用戶獲得的是未來(lái)的增值收益和租金收益，更加直接。房籌網(wǎng)的模式，更加偏重于投資者的切身利益回報(bào)：通過(guò)高折扣獲取標(biāo)的物，用快速周轉(zhuǎn)的方式控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取高額收益。這是與傳統(tǒng)營(yíng)銷類眾籌不太一樣的地方，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較低的一些不良資產(chǎn)，也是目標(biāo)投資領(lǐng)域，他們的目標(biāo)是年內(nèi)實(shí)現(xiàn)北上廣深的實(shí)際落地和擴(kuò)張。

  這種方式準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)化的Reits（房地產(chǎn)信托投資基金），更加注重普通投資人的投資收益和風(fēng)險(xiǎn)控制，在國(guó)外已經(jīng)有非常多的這類投資平臺(tái)，如人人網(wǎng)領(lǐng)投的fundrise。這種模式在中國(guó)比較新穎，這樣的方式風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。顯而易見(jiàn)的是：房籌網(wǎng)目前眾籌模式的收益要遠(yuǎn)高于一般的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目。而與其他模式差異化的玩法，也給漸漸顯現(xiàn)紅海的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域帶來(lái)另外一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展可能。

   由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的介入，讓傳統(tǒng)的房地產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng)

資訊廣告的垂直網(wǎng)站模式，不斷裂變，房地產(chǎn)更加回歸到開(kāi)頭所提的金融本質(zhì)，各家平臺(tái)均顯示出了自己的專長(zhǎng)。

   傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)，從營(yíng)銷角度，經(jīng)歷了多次市場(chǎng)風(fēng)雨歷練之后，更加成熟也更加理性，行業(yè)從業(yè)者都紛紛認(rèn)可一點(diǎn)：行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，不管是郁亮的下半場(chǎng)理論，還是大家認(rèn)為白銀時(shí)代的開(kāi)始，好日子一去不復(fù)返了。在這種情況下，除了深度挖掘房地產(chǎn)商品產(chǎn)品屬性本身，在項(xiàng)目產(chǎn)品、物業(yè)服務(wù)上深耕之外，房地產(chǎn)的全流程服務(wù)也不僅僅是銷售問(wèn)題，是一個(gè)服務(wù)問(wèn)題。

  從售前，到售后，互聯(lián)網(wǎng)金融的介入，給了一個(gè)行業(yè)的深度解決方式，對(duì)于開(kāi)發(fā)商甲方，有大規(guī)模資金解決方式和最終的銷售金融解決方式，這樣的回歸，是必然。以投資產(chǎn)品的面貌出現(xiàn)，房產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融在現(xiàn)在的中國(guó)而言，也給予普通大眾一個(gè)更加穩(wěn)健的投資出路，除了股市和危險(xiǎn)的P2P。

  至于難以解決的房?jī)r(jià)問(wèn)題，至少我們?cè)诶梅康禺a(chǎn)金融做理財(cái)投資的思路里面，也能看到，資金的沉淀有投資回報(bào)，相對(duì)于眾籌產(chǎn)品，也已經(jīng)能直接帶給買房人優(yōu)惠，雖然不會(huì)像傳說(shuō)中的那么高，但實(shí)實(shí)在在是給了買房人優(yōu)惠，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的融資成本降低，有了相應(yīng)的降價(jià)空間和在資金壓力下的降價(jià)可能。

   以房產(chǎn)為橋梁，螞蟻雄兵，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的運(yùn)作能影響的行業(yè)還有銀行。銀行未來(lái)的職責(zé)更多的是監(jiān)管資金，而原本難以拿到的銀行貸款似乎在互聯(lián)網(wǎng)金融的影響下變成了雞肋。

   綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)金融帶給行業(yè)的裂變是多元化的，是影響了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)乃至三級(jí)市場(chǎng)都有他的身影，我們更能看到的，房地產(chǎn)行業(yè)依舊是支柱產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融的未來(lái)更加不可限量！